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ku娱乐真人游戏.对话宁波市跨境电商协会秘书长谢尚伟:鹏城向左、甬城

来源:ku酷游官网入口 作者:ku游网页登录浏览:8次更新:2024-06-10 20:05:50

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  ◎宁波市跨境电商协会秘书长谢尚伟表示,深圳和宁波的跨境电商发展理念和思维模式大相径庭:深圳毗邻香港,作为“跨境电商之都”,坐拥全国亚马逊卖家的半壁江山,其发展思路和模式围绕跨境电商展开;而宁波基于优良的港口优势和雄厚的产业基础,虽然在跨境电商企业数量和规模方面比拼不过深圳,但扬长避短,立足省市数量众多的产业带基础和工厂型外贸企业,选择了推动工厂型外贸企业转型的外贸发展思路。

  2024年一季度,宁波市跨境电商进出口额同比增长16.1%,比外贸进出口额增速高出7.5个百分点。其中,跨境电商特殊区域出口额同比增长超过90%。

  宁波将“一站两仓”作为“买全球、卖全球”的重要支撑。截至目前,宁波市共有74家企业在全球建设经营海外仓223个,面积达366万平方米,出口海外仓业务量位居全国前列。

  在提及宁波和深圳跨境电商发展的差异化路径时,宁波市跨境电商协会秘书长谢尚伟认为“鹏城(深圳)向左,甬城(宁波)向右”。

  谢尚伟表示:“深圳市跨境电商发展采用的是电商型思维,而宁波市则是外贸型思维。”他认为,深圳电商思维即基于电子商务的整体信息化及市场拓展逻辑,属于“无中生有”,3分靠运营,7分靠选品,主要依赖打造爆品的方式去做运营;而宁波外贸思维来源于外贸底蕴,属于“有中更优”,以外贸工厂、外贸流通企业为主体,产品类目集中,3分靠选品,7分靠运营。

  跨境电商作为外贸新业态,当前正迎来新一轮发展热潮,风口之下,城市如何定位自身优势?跨境电商生态正面临哪些新变化、新挑战?围绕这些问题,近期,《每日经济新闻》(以下简称NBD)记者专访了宁波市跨境电商协会秘书长谢尚伟。

  NBD:这两年,不论是全球性的跨境电商平台,还是海外的一些电商平台,纷纷来国内寻找优质供应商,接洽产业带企业,怎么看这一趋势?

  谢尚伟:对国内城市的跨境电商企业而言,核心还是销货。而销货回到底层逻辑,又必须和产业带强关联。

  只有直接和工厂源头产业带连接上,才不会受制于各渠道的层层叠加,才能将成本降下来,这适用于所有的商业竞争。产业带集中了生产要素、上下游配套的要素,所以不论是平台还是企业,最终一定是和产业带进行衔接的。

  NBD:我们在和不少跨境电商卖家沟通过程中,有卖家反馈,目前一些跨境电商平台推出的全托管模式,尽管省心,但工厂的毛利非常低,他们也在考虑其他的跨境电商模式和渠道,跨境卖家在平台和模式的权衡上,该怎么选择?

  谢尚伟:宁波不少跨境电商企业,只要选择了做一个品类的产品,他们会立体化布局,即全网营销,不论是在亚马逊、eBay,还是别的一些跨境平台。

  当然有一些城市,我们也注意到,他们的跨境卖家打法,基本是以跨境电商平台为主,深耕某一个平台,不断测试平台可以打爆的品类。这个打法和宁波跨境卖家呈现较大的差异。

  所以在平台选择和渠道布局上,我们认为,这取决于个体本身的选择和考量,不同模式为不同的经济主体提供了不一样的动力,存在即合理。

  NBD:前两年受亚马逊封号潮风波影响,国内跨境电商企业掀起了一波布局独立站的热潮,但其后也有很多企业折戟沉沙,此后跨境电商平台“四小龙”逐步崛起,那么当下来看,如何审视跨境电商独立站的生态价值?

  谢尚伟:独立站的好处是什么?明细数据呈现给自己,利润率又高,所以独立站从宏观来说,一定是鼓励企业去做的。

  大家可以将建设独立站理解为开设了一个全球的官方网站,从渠道的角度来看,跨境卖家可以在各个跨境电商平台上铺货开设店铺,但资产始终是跑在平台的基础上,独立站并不仅仅是为了单纯的卖货,而是一个品牌化的布局,相对而言,企业拥有更多的自主性和独立性。虽然宏观上大家都想做独立站,但独立站并不好做。

  建独立站的成本不高,但引流的成本、后台维护的成本极其高。从这个角度来看,独立站还是适合那种想要做品牌且有一定资金的企业。

  NBD:从一季度跨境电商增长数据来看,深圳和宁波都属于跨境电商的活跃之城,但两座城市的资源禀赋、发展路径不同,您怎么看深圳和宁波在跨境电商发展底层逻辑上的差异?

  谢尚伟:深圳和宁波的跨境电商发展理念和思维模式大相径庭:深圳毗邻香港,作为“跨境电商之都”,坐拥全国亚马逊卖家的半壁江山,其发展思路和模式围绕跨境电商展开;而宁波基于优良的港口优势和雄厚的产业基础,虽然在跨境电商企业数量和规模方面比拼不过深圳,但扬长避短,立足省市数量众多的产业带基础和工厂型外贸企业,选择了推动工厂型外贸企业转型的发展思路。

  深圳市跨境电商发展采用的是电商型思维,而宁波市则是外贸型思维。深圳的电商思维基于电子商务的整体信息化及市场拓展逻辑,属于“无中生有”,3分靠运营,7分靠选品,主要依赖打造爆品的方式去做运营;而宁波的外贸思维来源于外贸底蕴,属于“有中更优”,以外贸工厂、外贸流通企业为主体,产品类目集中,3分靠选品,7分靠运营。

  NBD:近期,国务院常务会议审议通过《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》(以下简称《意见》),从最新数据来看,宁波出口海外仓业务量位居全国前列,政策利好推动下,您如何看海外仓于跨境电商的战略意义?宁波后续在海外仓方面的发展路径是怎样的?

  谢尚伟:《意见》的发布无疑为跨境电商行业赋予了新的活力和动能。9810模式(指国内企业通过跨境物流将货物以一般贸易方式批量出口到海外仓,在跨境电子商务平台上完成在线交易后,再由海外仓将货物运送到境外消费者手中)目前宁波一直处于领跑地位,得益于宁波发展的天时、地利、人和,跨境电商和海外仓作为外贸新业态对外贸发展有重要的战略价值。海外仓在提升物流效率、降低本土化运营成本和优化库存方面都有非常大的价值。通过在当地储存和配送商品,极大地缩短了跨境电商的物流周期。这对于追求时效性的消费者来说具有极大的吸引力,有助于提升客户满意度和忠诚度。海外仓作为跨境电商的重要组成部分,将在未来的发展中扮演更加重要的角色。

  宁波作为全国6个蝉联商务部全国跨境电商综合试验区考核评估第一档的城市之一,2024年14月份,外贸数据跨入全国四强,海外仓和跨境电商都发挥了非常重要的作用。

  宁波会支持企业持续高质量地推动海外仓和前置仓的建设,通过并购、新建、租赁海外仓,更好地服务跨境电商品牌出海。宁波会进一步提升海外仓服务水平,并给予更多的引导和支持,除基础的储存和配送功能外,引导加强海外仓的增值服务,如售后维修、退换货处理、线下展示、分销服务等。进一步依托宁波港口优势,鼓励企业进一步加强与国际物流公司的合作,优化跨境电商的物流体系,提高物流效率并降低成本,深度融合,实现信息共享和协同发展。

  NBD:5月29日5月31日,中国(宁波)出口跨境电商博览会累计吸引了86164人次观展,创下历史新高。我们在现场注意到,此次博览会除了卖家之外,还有非常多的服务商的参展,包括海外仓、物流企业、平台企业、知识产权服务企业等,怎么看跨境电商当前的发展阶段和挑战?

  谢尚伟:这次活动吸引了大量观展,更是聚集了众多服务商,充分反映了跨境电商、海外仓等外贸新业态当前的发展活力和巨大潜力。以下是对当前发展阶段和挑战的一些看法:

  一、发展阶段。跨境电商从新业态进入新常态,目前处于一个快速发展的成熟阶段。全球电子商务销售额持续增长,中国作为重要的参与者,跨境电商的市场规模也在不断扩大。同时,“一带一路”合作伙伴、俄罗斯等新兴市场的崛起为跨境电商企业提供了更多的市场机会。此外,物流水平提升、供应链不断成熟、服务体系完善,以及技术的发展也为跨境电商行业的进步提供了有力支持。比如,大数据、云计算、人工智能等科技在行业内的广泛应用,使得跨境电商的运营更加高效、精准,平台的全托管、半托管的推出,让企业有更多元的参与方式。

  二、服务商的广泛参与。服务商在跨境电商行业中的广泛参与,是行业发展成熟的一个重要标志。海外仓、物流企业、平台企业、知识产权服务企业、银行,甚至海外分销平台、海外线下平台等的参与,为跨境电商提供了更加完善的服务链条。服务商们的存在,不仅提升了跨境电商的运营效率,也增强了行业的整体竞争力,让平台、企业、消费者能够得到更好的服务。通过提供更加专业化、个性化的服务,服务商们帮助跨境电商企业解决了运营过程中遇到的各种问题,进一步推动了行业发展。

  三、面临的挑战。尽管跨境电商行业前景广阔,但也面临着诸多挑战:首先,跨境电商链条很长,涉及双边甚至多边的经贸,会碰到不同国家和地区的法律、文化、语言等方面的差异,企业需要具备一定的跨文化、跨地域经营能力;其次,随着国际贸易环境的变化,跨境电商企业也需要密切关注平台、出口国、目的国等多方面的政策动向,及时调整经营策略;最后,随着跨境电商市场的不断完善,需要企业更加精细化、更加系统化、更加本土化地去思考跨境电商业务的开展。(实习生吴屹涵对本文亦有贡献)

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  2024年一季度,宁波市跨境电商进出口额同比增长16.1%,比外贸进出口额增速高出7.5个百分点。其中,跨境电商特殊区域出口额同比增长超过90%。 宁波将“一站两仓”作为“买全球、卖全球”的重要支撑。截至目前,宁波市共有74家企业在全球建设经营海外仓223个,面积达366万平方米,出口海外仓业务量位居全国前列。 在提及宁波和深圳跨境电商发展的差异化路径时,宁波市跨境电商协会秘书长谢尚伟认为“鹏城(深圳)向左,甬城(宁波)向右”。 谢尚伟表示:“深圳市跨境电商发展采用的是电商型思维,而宁波市则是外贸型思维。”他认为,深圳电商思维即基于电子商务的整体信息化及市场拓展逻辑,属于“无中生有”,3分靠运营,7分靠选品,主要依赖打造爆品的方式去做运营;而宁波外贸思维来源于外贸底蕴,属于“有中更优”,以外贸工厂、外贸流通企业为主体,产品类目集中,3分靠选品,7分靠运营。 跨境电商作为外贸新业态,当前正迎来新一轮发展热潮,风口之下,城市如何定位自身优势?跨境电商生态正面临哪些新变化、新挑战?围绕这些问题,近期,《每日经济新闻》(以下简称NBD)记者专访了宁波市跨境电商协会秘书长谢尚伟。 图片来源:每经记者 叶晓丹 摄 跨境电商销货的底层逻辑和产业带强关联 NBD:这两年,不论是全球性的跨境电商平台,还是海外的一些电商平台,纷纷来国内寻找优质供应商,接洽产业带企业,怎么看这一趋势? 谢尚伟:对国内城市的跨境电商企业而言,核心还是销货。而销货回到底层逻辑,又必须和产业带强关联。 只有直接和工厂源头产业带连接上,才不会受制于各渠道的层层叠加,才能将成本降下来,这适用于所有的商业竞争。产业带集中了生产要素、上下游配套的要素,所以不论是平台还是企业,最终一定是和产业带进行衔接的。 NBD:我们在和不少跨境电商卖家沟通过程中,有卖家反馈,目前一些跨境电商平台推出的全托管模式,尽管省心,但工厂的毛利非常低,他们也在考虑其他的跨境电商模式和渠道,跨境卖家在平台和模式的权衡上,该怎么选择? 谢尚伟:宁波不少跨境电商企业,只要选择了做一个品类的产品,他们会立体化布局,即全网营销,不论是在亚马逊、eBay,还是别的一些跨境平台。 当然有一些城市,我们也注意到,他们的跨境卖家打法,基本是以跨境电商平台为主,深耕某一个平台,不断测试平台可以打爆的品类。这个打法和宁波跨境卖家呈现较大的差异。 所以在平台选择和渠道布局上,我们认为,这取决于个体本身的选择和考量,不同模式为不同的经济主体提供了不一样的动。

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