当前，中国电子元器件制造行业的市场规模逐年递增，最新数据预测2022年半导体销售额将突破6000亿美元，中国半导体产业正焕发着无限生机。

　　千亿市场狂欢，吸引了众多厂商、分销商入场，其中不乏摸着石头过河的“新秀”，以及影响力深远的行业“老将”。深圳市英特翎科技有限公司（以下简称：英特翎）经过多年企业发展，风雨兼程大浪淘沙，累计服务客户数量超过15万，正是中国电子产业佼佼者，作为英特翎总经理，Nikki肩负着引领电子行业发展的使命。

　　四年前，英特翎总经理Nikki从澳洲悉尼科技大学会计专业毕业后便接过父辈的旗帜。她一方面充当公司的“女少帅”，担起全新的英特翎崛起的重任；另一方面，从基层开始做起，尝试搭建全新的销售团队，完成家族对其能力和决心的考验。

　　从行业小白到操盘整个企业帝国，她如何平衡好管理者与行业“小白”的角色？这些年，她如何做好企业的传承与革新？近日，探迹科技走进英特翎，与其总经理Nikki展开深度对话。

　　深圳市英特翎科技有限公司是国内著名的IC混合型（授权与非授权）电子元器件供应商。公司拥有自营仓库配送体系，海量现货库存，有超过10W+的库存数据，累计服务客户数量超过15万，代理经销了世界及国内众多著名品牌IC产品，在行业内赢得了极好的声誉。

　　开始进入新角色，Nikki深刻认识到，这“响当当”的成绩背后的艰辛和不易。在这过程中，她也经历了一次角色的颠覆。初出茅庐，她拼命学习，快速撕下小白标签。要学习的地方还很多，怎么办？“脸皮要厚，不耻下问”，Nikki坦然表示，这是自己“身经百战”后总结的心得。在业内前辈们的帮助和指引下，Nikki快速成长，短短一年时间，处理眼前的生意已经游刃有余。

　　随着经验的积累，Nikki意识到要成为众多原厂授权的分销商，才能够在龙争虎斗的元器件分销产业中占有一席之地。她坚持原装正品，为了补全产品矩阵，不断物色、寻求与知名、行业标杆的厂商接触合作，很快推动了Vishay、Diodes等多个知名品牌的授权代理。另一方面，不断加大资金投入现货，满足终端客户的生产需求。目前深圳的在库现货型号已达数万以上。

　　如果说坚持“原厂、原标、原装”的品牌文化和“买的舒心、卖的放心、赚的良心”的经营理念为英特翎打下实力基础，那么采取数字化革新带来效率提升便是与其他同行拉开差距的必要条件。

　　单靠传统的销售模式不能够占据优势，Nikki想到的不仅是传承父辈生意，还有革新，她敏锐地感知到，全球各行业数字化转型的速度大幅加快，紧跟数字化潮流，掌握全新的数字化获客模式的企业大有可为。

　　在一次调研中，她被探迹高效的获客模式吸引，决心借力探迹把家族生意带上数字化的轨道。这也成为英特翎业绩大幅度增长的一个契机。

　　当下国产化的呼声越来越高，Nikki 通过探迹「找工厂」产品，更精准高效地匹配到上游企业，与其发展合作，不断提高国产电子产品的业务占比，补齐知名国产品牌产品矩阵。

　　此外，Nikki 提到，汽车电子、新能源、智能制造等行业才刚刚起步，万亿级需求还未完全释放，市场空间巨大。探迹结合多种智能拓客工具全方位助力英特翎挖掘该领域增量市场。探迹「高级筛选」可以自由搭建筛选条件组，不断变换条件组，筛选出不同行业的贸易商、终端商以及原产品加工厂。「智能推荐」添加种子客户后，智能推荐出来的客户和种子客户群体很相似，提升了成单转化。

　　熟悉开发上下游企业的玩法后，英特翎团队还通过探迹平台，掌握目标客户的产品、经营、融资等重要情报，把握最佳销售时机，加速了成单效率。探迹带来的销售流程数字化升级，让Nikki感受最深的是以前接触不到的中小型的终端工厂客户变得多了起来，客户群体更丰富，成交金额从几万元到几十万不等。在上海封控，同行华东业务下滑的时候，英特翎抢占先机，最大的订单恰好来自当时疫情最严重的的华东地区。

　　Nikki表示，“有了像探迹这样的数字化工具加持，英特翎每个月新增潜在客户数有了质的飞跃，即使受上海疫情影响，华东地区的客户居家隔离，我们仍能快人一步接到华东地区的订单，最终今年一季度的销售额同比增长了30%~40%”

　　凭借多年的实力和口碑以及数字化转型路上有序不紊的布局，英特翎每月业绩显著提升。Nikki依然低调分享到，“越是不确定的时刻，越需要内功。”

　　面对超过15万如此庞大的服务客户数，为了准确、及时地给不同需求的客户提供相应产品方案，用最快速度与客户达成供需一致，拉动成交率，英特翎依靠探迹CRM记录存档客户信息，以应对不同的客户需求。有了探迹系统，业务员联系客户后，客户的跟进记录自动在系统补全，省去切换系统和填写信息的麻烦，Nikki告诉探迹，便捷高效的CRM客户信息系统已成为做好客户服务的重要支撑。

　　Nikki自身仍在不断进修经营管理方面知识，在管理上，通过培训提高全员销售技能，探迹PK和战报文化为Nikki提供了可落地的经验，辅助其锤炼和赋能团队，让全员掌握了高效销售习惯，同时看到自己工作的价值，对团队更加认同，形成良性循环。

　　翻腾的风浪中，一叶扁舟可能随时倾覆，但有着实力、先进工具和方加持的巨轮，依然能够激流勇进。英特翎能够在这百舸争流中稳健成长，靠的是先进技术和精修内功的坚持。对于Nikki这样新一代人来说，推动公司开启数字化转型之旅，当下正是大展宏图之时，她以女性独特的敏锐与坚韧，成功挑战并完成从“小白”到领导者的逆袭。

　　在这个智能化的时代，全球整个市场对于芯片的需求将会越来越大。探迹将为更多电子元器件企业提供销售全流程服务，让更多传统企业拥抱数字浪潮，快人一步，抓住时代的机遇，创造更多价值和实现业绩增长。返回搜狐，查看更多