和而泰002402）2月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月3日接受27家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司基本情况介绍 2022年以来，在疫情、供应短缺和汇率波动等多重外部因素干扰下，公司承受了较大的压力。面对外部环境带来的影响，公司充分发挥全球化产业布局优势和良好的客户关系，及时调整产能规划，并与产业上下游保持紧密合作，保证了生产经营交付有序进行。在实现主营业务稳步发展的前提下，不断优化拓展业务领域，在“四行并举、六大板块”的业务结构上持续优化升级，形成以家电智能、电动工具智能为业务基础，以汽车电子智能、储能业务、智能家居智能为发展动力的产业结构。

　　公司通过现有客户纵向做深做透，挖掘新客户、新项目，拓宽产品品类，提升家电和电动工具市场份额；同时加大汽车电子和储能业务的研发投入，并采取多种合作方式，扩大营收规模。

　　随着国内疫情形势受控、上游电子元器件市场供应逐步恢复、汇率波动趋于稳定，公司经营业绩将得到进一步恢复。

　　2023年，自公司开工以来，积极与客户对接，尽管整体市场行情目前仍在逐步恢复过程中，但公司的项目和订单情况持续向好，各板块业务都在有序推动中。公司也将持续不断完善公司内部管理、提升组织能力、加强上下游协同、加快市场拓展、持续提升业务渗透率，帮助公司度过阶段性的困难，为公司持续发展提供支撑。

　　答：您好，由于市场原因导致的原材料价格上涨，公司在2021年进行了一次价格调整，向客户进行了部分传导，2022年原料价格持续上涨给公司成本端带来的压力，通过优化工艺升级、开源节流、降本增效以及与客户及时沟通等方式进行吸收与消化，从长周期来看，随着原材料供需情况逐步稳定，价格也会趋于稳定，公司成本压力会逐步得到缓解。谢谢！

　　答：您好，公司家电业务一直在持续拓展新客户、新项目，每年都会有新的客户和项目增加。由于新项目存在研发周期和认证周期，从小批交付到放量需要一定时间，因此当年新进入客户的占比一般不会很大。随着国内疫情政策的调整，国内经济环境开始逐步回暖，客户需求有较大的恢复，从国内家电客户给到的在手订单情况来看，客户需求有所提升，市场需求也明显好转。谢谢！

　　答：您好，公司汽车电子业务的客户主要包括海外Tier1客户，如博格华纳、尼得科等，涉及到的终端品牌有奔驰、奥迪、宝马、大众、沃尔沃等；以及国内整车厂，包括比亚迪002594）、蔚来、理想、小鹏以及传统整车厂的新能源部门。

　　公司域产品，涉及车身域控制、门域控制以及中央域控制。部分产品已经批量生产，部分已基本完成研发开始送样，预计今年会逐步交付，汽车电子整体业务推进顺利。谢谢！

　　答：您好，目前根据客户的订单需求来看，公司各业务板块的订单需求相对乐观。首先，从市场来看，虽然终端消费在2022年略显低迷，但是公司的终端客户主要是世界500强企业，在终端市场的份额占比较高且相对稳定，因此公司订单需求并未受到终端消费的明显影响；其次，随着全球疫情政策的放开，各行各业都逐步恢复到正常的生产经营中，终端消费需求也在逐步回暖中；第三，随着智能化产品的推陈出新，产品品类的增加对的需求也越来越多。因此，阶段性的市场回落不会影响公司业务的整体发展。谢谢！

　　答：您好，根据公司与客户多年合作以及与客户长期沟通、审厂、项目招投标经验来看，客户对供应商的考核更多的体现在综合能力上，包括生产工艺制程、交付响应速度、研发设计能力、品质保证能力、企业综合运营能力等能持续创造高价值服务的能力上，降本能力只是其中一个因素。公司一直以来都在不断加大研发投入、加强内部管理、提升生产工艺和智能制造水平，进一步提高研发能力、综合运营管理水平，提升公司产品附加值，并积极推进以客户为中心的服务理念，以最大程度驱动客户价值的创造。谢谢！

　　问：6、公司目前的产能规划情况是怎样的？公司未来会不会因为订单的快速起量而通过外协方式进行生产交付？

　　答：您好，目前公司拥有深圳、杭州、越南、意大利、罗马尼亚、青岛等多个生产基地，产能情况能够满足未来2-3年的业务发展。未来随着公司规模的不断扩大，公司会逐步为后续更长久的发展进行更多生产基地的布局，通常提前2-3年进行产能规划布局。公司始终注重对客户端的交付能力及产品品质，为保证产品质量可控，以及交付完整，目前不会通过外协方式进行生产交付。谢谢！

　　答：您好，电动工具在海外是一个发展时间较长且很成熟的行业，市场每年增长比较稳定。随着国内家庭对于电动工具的普及，整体市场空间会得到进一步提升。公司电动工具业务在不断拓宽产品品类，提升老客户内部份额的同时，一直在积极拓展新客户，新项目也在不断获取中，后续也会逐步开始交付并放量。目前新客户量比不大，后续随着订单的批量交付和新订单的获取，收入占比会逐步提高。

　　答：您好，基于公司研发能力储备和现有客户资源渠道，公司在电池管理系统（BMS）、储能变流器（PCS）、大型储能设备控制和户储平台领域进行了布局，深入挖掘储能智能产业。目前研发和客户推广进展顺利，部分项目已开始批量交付，部分项目在研发阶段并开始小批量交付。未来，公司将加大储能控制领域的研发投入，积极进行客户和研发项目的拓展，提升储能控制业务在营收中的占比。谢谢;

　　深圳和而泰智能控制股份有限公司主营业务为两大板块，分别为家庭用品智能、新一代智能、智能硬件的研发、生产和销售以及厂商服务平台业务；微波毫米波模拟相控阵T/R芯片设计研发、生产、销售和技术服务。公司的主要产品为家用电器智能、健康与护理产品智能、电动工具智能、智能建筑与家居智能、LED应用产品、新型智能及智能硬件系列产品、射频芯片；公司由初创到快速成长，基础管理与运营平台日臻完善，资产规模与经营规模不断扩大，从十多年前作为代表性的中国企业有资格进入全球高端市场开始，到目前几乎成为全球高端市场的所有著名客户的核心供应商之一，行业影响力已经举足轻重。