本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带 法律责任。北京证券交易所上市公司管理部

　　2024年5月22日，深圳市慧为智能科技股份有限公司（以下简称“公司”或“慧为智能”）收到贵所出具的《关于对深圳市慧为智能科技股份有限公司的年报问询函》（年报问询函【2024】第021号）（以下简称“《问询函》”），公司及年审会计师事务所大华会计师事务所（特殊普通合伙）就反馈所提问题逐项进行认真核查与落实，并逐项进行了回复说明。现回复如下，请予以审核：问题1、关于经营情况

　　2023年你公司实现营业收入46,937.43万元，同比增长12.05%；毛利率为15.6%，较去年减少5.56个百分点；归属于上市公司股东的净利润为477.08万元，同比减少80.55%。按产品品类分析，消费电子类、商用IoT类、其他类营业收入分别为23,651.81万元、12,961.56万元、10,324.06万元，同比变动率分别为8.75%、-16.72%、125.65%，毛利率分别为10.94%、25.91%、13.34%。按季度分析，各季度营业收入占比分别为33.64%、18.58%、21.07%、26.71%，第三季度、第四季度分别亏损262.11万元、337.28万元。2023年你公司生产人员减少31人，占比22.79%。2024年第一季度你公司实现营业收入11,027.84万元，同比减少30.15%；归属于上市公司股东的净利润为277.62万元，同比减少66.41%。

　　（1）说明2023年营业收入增长及毛利率下降、2024年第一季度营业收入及净利润均大幅下滑的主要原因，是否符合行业发展趋势，导致毛利率下降的不利因素目前是否仍处于持续状态，是否存在业绩持续下滑的风险；

　　公司 2023年度营业收入增长了 5,049.42万元，涨幅为 12.05%，主要系主营业务收入增长。

　　公司 2023年综合毛利率较 2022年度减少了 5.56个百分点，其中主营业务毛利率减少了 5.49个百分点，其他业务毛利率小幅下滑。

　　2023年度，公司消费电子类业务销售收入增长了 1,903.39万元，涨幅为 8.75%，其销售额占主营业务收入的比例小幅下降，同时毛利率减少了 5.57个百分点。

　　2023年，受产业内周期性库存消耗叠加全球宏观经济波动、地缘扰动和通货膨胀的影响，全球消费电子市场需求相对低迷。据 IDC统计数据，2023年全球 PC（个人电脑）出货量为2.595亿台，同比下降 13.9%。平板电脑方面，2023年全球平板电脑出货量为 1.285亿台，同比下降 20.5%。2023年平板电脑和笔记本电脑市场仍处于低迷期，市场竞争激烈。

　　公司消费电子类业务的主要客户之一因承接了政府数字化教育项目，在 2023年与公司交易量持续扩大，公司消费电子类业务销售规模有所增加。该客户对国内市场较为熟悉，议价能力强，采购体量大，且与公司合作时间较长。2023年公司主要原材料市场价格有一定下滑，应客户要求公司下调了与其交易的产品价格，且当期的新品定价也相对较低，公司与该客户交易的整体毛利率下降。随着公司与其 2023年度销售规模及占比的增加，导致公司消费电子类业务的整体毛利率有所下滑。此外，为寻求更多合作机会，拓展业务板块，在客户成本控制严格的背景下，公司以较低毛利获取了另一主要客户的运营商项目订单，进一步拉低了消费电子类业务的综合毛利率。最后， 年因消费电子行业需求下滑，下游部分客户进入了消化库存阶段或2023

　　综上所述，因下游市场需求变动、市场竞争激烈等综合因素导致公司客户结构及产品毛利有所变动，进而导致公司消费电子类业务在营业收入小幅增长的同时毛利率出现了下滑。

　　2023年度，公司商用 IoT类业务销售收入减少了 2,602.76万元，降幅为 16.72%，其销售额占主营业务收入的比例有所下降，同时毛利率下滑了 1.61个百分点，基本稳定。

　　公司商用 IoT类业务的客户相对稳定，2023年主要系网络视讯类客户销售额下滑。网络视讯类主要客户之一是智慧法院相关业务提供商，2023年各地方对云法庭投入有所缩减，该客户采购需求下降。另外，网络视讯类业务另一主要客户是云计算产品和服务提供商，其向公司采购的产品终端应用领域为视频会议设备，2023年商业活动倾向于回归线下，硬件视频会议市场发展不及预期，云会议市场快速进入商业化阶段，对硬件视频会议市场形成冲击，导致该客户年下游市场规模缩减，与公司交易往来也随之减少。

　　2023年度，公司其他类业务销售额增长了 5,781.67万元，涨幅为 138.07%，主要系 IC芯片代理业务销售额增长了 5,223.76万元，同时毛利率减少了 5.55个百分点。

　　2023年公司 IC芯片代理业务销售额增长系公司作为 IC芯片合格代理商，经行业内介绍新客户并达成合作。因 2023年受到全球半导体市场需求下滑及国产替代效应的影响，IC芯片市场价格下行，且 IC芯片代理商溢价空间较小，导致 IC芯片代理业务毛利率有所下滑。

　　2023年度，同行业可比公司中智微智能和光弘科技营业收入呈上升趋势，亿道信息和环旭电子营业收入有所下滑。毛利率方面，同行业可比公司在 2023年综合毛利率均呈现一定幅度下滑，公司营业收入及毛利率变动与行业变动趋势相符。

　　2024年第一季度，公司营业收入较上年同期下滑，系因 2022年末疫情全面放开，公司开工率不足，大量在手订单延迟至 2023年第一季度进行生产交付，并实现收入确认，导致 2023年第一季度营业收入规模相对较大。而公司 年第一季度净利润较上年同期下滑，系受营业收2024

　　公司与同行业可比公司在产品结构、客户结构、销售区域、业务规模等方面均存在一定差异，各公司业务变动趋势也会因此存在差异。2024年第一季度，营业收入方面，同行业可比公司中智微智能营业收入较上年同期比较下降了 10.37%，其他可比公司呈现不同幅度的增长；毛利率方面，除环旭电子同期比较有小幅增长外，其他可比公司毛利率均出现下滑；净利润方面，智微智能和亿道信息归属于上市公司股东的净利润同期比较出现下滑，而光弘科技和环旭电子同期比较则呈现上升趋势。综上所述，公司与同行业可比公司在营业收入和净利润变动趋势方面不存在重大差异，符合行业变动趋势。

　　公司认为导致毛利率下滑的不利因素虽仍存在，但业绩下滑是行业竞争的短期现象，根据Canalys公布的数据显示，2024年第一季度，全球平板电脑出货量达到 3,370万台，同比增长 1%；PC总出货量达 5,720万台，同比增长 3.2%。得益于消费支出的恢复和全球经济的稳定向好，平板、PC等消费电子产品在经历了长时间的经营压力后，产业链去库存化接近尾声，出货量增速回升，行业整体正朝着向好的趋势发展，全球消费电子行业正步入复苏增长通道，因此公司认为业绩持续下滑的风险会随着行业回暖而下降。

　　公司将采取以下措施改善经营业绩：①积极布局研发 AI PC、信创终端及 5G终端设备，为公司未来业绩增长做准备；②增加高毛利产品比如商用 IoT类产品的销售比重；面向运营商市场，增加信创终端业务和 5G终端业务；③通过规模效应降低材料价格达到成本优势，持续升级生产制造设施，提高自动化水平，降低生产制造成本，④公司继续强化研发效率管理，通过研发效率提高来降低研发成本，在保证质量的条件下保持行业成本最优。

　　（2）结合不同类别业务的开展情况、定价政策、收入确认政策、成本构成及归集结转方法、产品及与原材料价格变动情况、同行业可比公司情况等，说明各业务毛利率差异较大的原因及合理性，成本归集与分配是否准确；

　　公司主营业务产品的终端领域覆盖消费电子产品、商用 IoT终端等，其中，消费电子产品主要包括平板电脑和笔记本电脑；商用 IoT终端包括智能零售终端、网络及视频会议终端、智慧安防终端、工业控制终端等多领域终端设备。

　　消费电子行业成熟，市场竞争格局稳定，近三年消费电子行业需求疲软，竞争激烈，具体表现为客户需求不稳定、部分产品的需求减少、产品价格承压等，消费电子产品市场毛利率普遍偏低。

　　商用 IoT是通过 IoT技术为传统商业领域提供数字化、智能化的产业升级，通过 IoT技术实现对用户的精准匹配，为客户提供高度适配的智能化产品和服务，商用 IoT具备多个应用场景，产品相对定制化程度高，且具有“小批量、多品种”的特点，因此毛利率较高。

　　以下，对公司定价政策、收入确认政策及成本归集、分配结转，以及产品、原材料价格变动进行展开说明。

　　一、公司业务的开展情况、定价政策、收入确认政策、成本构成及归集结转方法1、公司业务的开展情况、定价政策

　　公司采取以销定产与适当备货相结合的经营模式，销售的产品主要为非标准化、定制化的产品。按照与客户订单约定的产品具体型号、数量、交期等进行生产和交货，销售部门进行后续跟踪与服务。

　　线下销售主要采用协商定价的方式确定销售价格。销售和生产部门根据产品图纸确认材料和工艺，结合耗用原材料、人工工时及制造费用等生产成本，综合考虑生产工艺难度、市场需求情况及合理利润等因素确定向客户的报价，通过谈判、协商方式确定最终销售价格。

　　线上销售主要采用成本加成定价的方式确定销售价格，定价方式结合公司产品成本，在运费、关税、电商平台费用基础上，考虑一定的利润率，同时也灵活参考同类产品市场价格进行定价。

　　般原则为在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务控制权时，按照分摊至该项履约义务的交易价格确认收入。

　　公司线下销售商品收入的确认时间：①内销收入：将货物交付到客户指定地点，经客户签收后确认收入。②出口收入：境外销售出口模式主要为 、 ，其中 模式货物发出，FCA FOB FCA

　　办妥报关手续，交客户指定货代后，经指定货代签收，公司根据货代签收日期确认收入；FOB模式货物配送至装运港，将产品出口报关装船，取得提单，公司根据提单日期确认收入。

　　公司线上销售商品收入确认方式时间：客户通过第三方销售平台（如：Amazon）下订单，销售平台负责将商品配送给客户或者公司委托物流公司配送，商品已妥投或者平台已结算，公司收到平台的结算报告核对无误后确认收入。

　　公司其他业务收入主要为技术服务收入，公司将产品设计方案、样机等交付给客户，并经客户确认后确认收入。

　　公司产品生产成本主要包括直接材料成本、直接人工及制造费用。公司采用 ERP系统进行成本核算，具体归集、分配及结转方法如下：

　　公司直接材料领用通过 ERP系统控制，系统根据当月领料数量和月末一次加权平均单价归集直接材料成本。公司根据生产计划在 ERP系统中生成生产订单，订单信息对应的产品 BOM表包含该订单生产所需的全部材料配比，每月月末公司按照 ERP系统中生产订单的原材料实际领用数量和月末一次加权平均单价结转直接材料成本。

　　人工成本按照经审批的工资汇总表、社保汇总表中的人员隶属部门及相关工作职责分别归集结转至直接人工，按照各产品产量及标准工时进行归集分配；制造费用核算公司生产部门发生的各项与生产相关的、非直接对应具体产品的费用，包括租金、水电费、车间管理人员工资、加工费、折旧摊销、低值易耗品等，基于各产品的产量及标准工时进行分摊。

　　公司产品完成生产过程后，形成产成品，由生产部人员办理产成品入库手续。产成品入库。