电子信息产业是现代经济的核心支柱产业。近年来，面对国际贸易形势及产业分布等因素影响，电子信息产业在国家经济中的地位凸显，中国一直以来坚持发展自主产业，对电子信息产业保持鼓励态度，电子信息产业取得了较大的发展成绩。

　　作为中国知名电子元器件分销商的南京商络电子股份有限公司（以下简称“商络电子”），是产业链重要的中间环节，在元器件生产国产化进程持续加速的背景下，为中国电子信息产业的持续升级提供帮助。

　　经过多年积累，商络电子先后取得了60余家国内外知名原厂的产品代理资质，共代理其数百个品类的电子元器件产品。另外一端，目前商络电子已经进入国内众多主流电子产品制造商的供应体系，并建立了稳定的合作关系。值得一提的是，商络电子业绩创下新高，2020年，商络电子实现的营收为31.19亿元，实现的净利为1.49亿元，营收净利同比增长均超50%。秉承“共建信任，让电子行业更高效”企业使命的商络电子，未来可期。

　　电子元器件产业是国民经济发展的基础。二十世纪九十年代起，通讯设备、消费类电子、计算机、互联网应用产品、汽车电子等产业发展迅猛，同时伴随着国际制造业向中国转移，中国电子元器件行业实现了全行业的飞速发展。

　　根据《中国电子信息产业统计年鉴》数据，2018年，中国电子元器件工业合计总营业收入规模约3.5万亿元，已成为国民经济的重要支柱。

　　在新经济模式、新技术路径的持续涌现，国产元器件原厂技术不断成熟，电子元器件市场也将持续快速发展。

　　作为元器件产业的重要中间环节，分销产业也面临行业的重大发展机遇。根据招股书引援国际电子商情对国内分销商的估测，中国TOP25元器件分销商的营收合计水平在2016-2019年间保持续上升，四年间复合增长率为23.62%。

　　且随着5G、人工智能、物联网、自动化设备、电动汽车、区块链等产业的快速发展，以及传统产业的更新和升级，为被动元器件产业持续创造新的市场空间，电容、电感、电阻及射频器件等被动元器件的需求量将大幅增加，也为分销行业带来新的发展机遇。

　　其中，电容器作为最主要的被动元件，在被动元件市场占据约三分之二的份额，受行业整体带动，规模不断增长。

　　2019年，全球电容器市场规模达222亿美元，2009-2019年均复合增长率达5.65%。

　　此外，近年来，全球电子元器件产业重心逐步向中国转移，全球元器件生产巨头在中国境内设立工厂，积极开展生产、销售工作。中国本土原厂也随之快速崛起，诞生了一批优秀的元器件生产企业，如顺络电子、兆易创新、乐山无线电等，部分原厂已在世界元器件竞争格局中占据了重要的地位。

　　从全球电子元器件分销行业的历史来看，原厂的发展必然带动分销行业的发展。分销行业的重要作用之一在于协助原厂进行产品推广，有效沟通至关重要，相同或类似的语言、文化背景是沟通基础。

　　例如，艾睿电子、安富利等北美分销商的发展离不开当地原厂的雄厚实力，大联大控股等分销商的发展也与中国联发科技股份有限公司等地区原厂的发展密不可分。

　　随着中国原厂近年来的快速崛起，商络电子作为中国领先被动元器件的分销商之一也必将迎来新的发展契机。

　　自商络电子创立以来，核心管理人员一直深耕被动元器件分销领域，已有近20年的行业从业经验，对行业的发展有深刻理解，在行业快速发展、变化的今天，为其做出正确决策、实现可持续发展提供重要保障。

　　目前，商络电子具备一支稳定并不断壮大的员工队伍，商络电子大专以上学历占总人数比例超过85%，在商络电子工作年限超过3年的约50%，员工对其价值观及使命的认同，是商络电子业务保持持续发展的重要动力，对客户服务质量有着积极的影响，并保障战略的快速执行落地。

　　商络电子配备了70余人的专业技术支持工程师（FAE及AE）和产品经理（PM）团队。团队人员具备电子、电气、自动化、计算机等专业背景或原厂工作经验，具有较强的专业知识能力和丰富的从业经验。

　　通过搭建优质的管理团队、销售团队、技术团队等，商络电子提供优质的市场化服务，以服务赢得信任，从信任实现共赢。

　　同期，商络电子实现的净利润分别为0.7亿元、3.33亿元、0.99亿元，2018-2019年分别同比增长378.1%、-70.3%。

　　据招股书，商络电子称2019年营业收入较2018年下降30.89%，主要原因系MLCC等被动元器件主要厂商新增产能陆续于2018年底、2019年初投产，使得MLCC等被动元器件市场供应量较2018年有所增加，供需矛盾缓解；2018年四季度开始，受到国内外MLCC等产品的新增产能不断投产和国际贸易局势紧张、区域经济下行等负面因素的共同影响，MLCC价格从高位回落。

　　2019年上半年，整个行业均处在去库存的过程中，MLCC产品价格持续下滑；从2019年第三季度开始，随着包括原厂、分销商、电子产品制造商在内的全产业链去库存基本结束，MLCC等电子元器件市场开始回暖，价格下降趋势放缓，至2019年底基本回归至本轮价格上涨启动时的价位。

　　2020年，商络电子实现的营业收入为31.19亿元，同比增长50.79%；实现的净利润为1.49亿元，同比增长50.97%，营收净利同比增长均超50%。

　　截至2021年3月9日，商络电子在手订单情况良好，尚未履行的订单合计为6.81亿元（不含税），其中，电容、电阻合计在手订单为2.7亿元（不含税）。

　　且据招股书，2021年1-3月，商络电子预计营业收入约为87,584.4万元至107,047.6万元，同比增长49.41%至82.62%；预计实现归属于母公司所有者的净利润为4,578.17万元至5,595.54万元，同比增长25.63%至53.55%；预计实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为4,517.42万元至5,521.29万元，同比增长28.12%至56.59%。

　　目前，商络电子为约2,000家客户提供分销服务，客户涵盖网络通信、消费电子、汽车电子、工业控制等应用领域，既有业内知名的各行业大客户为商络电子赢得市场地位和美誉度，又有数量庞大的中小客户为商络电子提供长期潜在业务机会，并有效分散经营风险。

　　在经营发展过程中，商络电子始终坚持为客户提供优质服务的经营理念，打造与客户长期共赢的合作模式。

　　经过多年积累，商络电子目前已经进入国内众多主流电子产品制造商的供应体系，包括京东方、联宝科技、舜宇光电等，并与其建立了稳定的合作关系。这些大客户规模较大、资金流充沛、采购量较大、对物料的交期、品质、供应及时性等供应链情况等更为重视，虽然对商络电子的各项业务指标要求较高，但能为商络电子提供相对更好的交易保障。

　　与此同时，中小客户也是商络电子重点关注的对象。虽然单一中小客户在短期内无法为商络电子贡献较大的收入和利润，但长远来看，商络电子可以在与中小客户接触的过程中发现潜在业务机会，通过陪伴中小企业客户成长，获得更大的长远收益。

　　而且，中小客户的业务领域更加分散，借助于与中小客户的合作，商络电子可以更好地了解整个市场的产品动向，制定长远策略，并有效对冲行业风险。

　　例如，商络电子于2011年开始与熊猫集团旗下子公司进行合作，具有长期的合作关系，主要销售IC、电感、电容；于2011年开始与华工集团旗下子公司进行合作，具有长期的合作关系，主要销售电容、电感、电阻；于2008年开始与歌尔股份旗下子公司进行合作，具有长期的合作关系，主要销售电感、分立器件、射频器件。

　　2017-2019年，商络电子前五大客户销售收入分别为5.43亿元、12.52亿元、6.91亿元，占当期营业收入比例分别为32.4%、41.85%、33.4%。