过去，2020-2021年全球制造业陷入长达两年的“缺芯潮”，其影响从经济延伸到生活的方方面面。未来，芯片大有取代石油作为全球最重要的战略资源之势，全球主要经济体及资本市场愈发高度重视芯片等元器件的上游制造与下游应用的产业布局。然而，从供应链安全的角度来看，中间的流通环节十分重要且不容忽视。

　　固有的元器件流通体系与供应链脱胎于欧美，无论对中国约300万家中小电子制造企业，还是近年来新晋成立芯片原厂来说，原有的贸易体系冗长，造成上下游供需信息严重的不对称，流通成本高，蕴藏着巨大的长尾价值。

　　ICZOOM以“0差价”撮合交易的商业逻辑，在业内首创公开市场交易平台模式，上游对接全球原厂和授权代理商，服务下游中小微电子终端企业，帮助小微企业提供产业链数字化改造和服务，颠覆传统的元器件流通体系，从根源上满足长尾客户的核心需求。公司于2023年在纳斯达克挂牌上市，成为全球首家在美股上市的撮合交易模式的B2B电子元器件交易平台。

　　电子元器件是个巨大的产业，随着科技的不断进步和人们对高性能、高效能产品的需求不断增长，元器件市场规模持续扩展，并处于加速期。根据全球半导体贸易统计协会（WSTS）的数据，2022年全球半导体销售额为5,735亿美元，同比增长了3.25%。按照IC Insight预测，2025年全球芯片市场收入将突破7,870亿美元，2020-2025年年复合增长率为9.81%。据台积电预测，到2030年，全球半导体产值有望达到1万亿美元。

　　电子元器件是支撑数字产业与智能互联的基础，下游电子制造市场类型众多、数量极大，涉及工业与社会消费众多领域。由于摩尔定律更新换代，存在产品变更、缺货、长交期、价格涨跌等现象，每隔3～4年会在景气与低迷之间转换。尽管电子元器件市场一直在重复“硅周期”，但下游应用持续迭新，才是行业发展的核心驱动。回顾半导体周期，每次大家觉得这个行业陷入低谷的时候，总有一个杀手级应用出现，之后拯救了整个行业。

　　本轮周期亦是如此，虽然当前全球元器件市场陷入短期低迷，但仍有一些新兴的细分领域充满活力，“结构性缺货”仍在发生。以今年的“AI浪潮”为例，深度学习大模型大规模商用化渐行渐近，应用场景逐步延伸到办公、创作、自动驾驶、AR/VR/MR穿戴、机器人等智能终端，诞生全新的市场需求。同时，业内普遍认为本轮修正周期将持续到2024年初，在历经行业出清和去库存后，新老需求有望实现共振，重新驱动元器件产业增长。

　　随着电子元器件市场规模持续扩容，正在成为影响全球竞争格局的核心战略资源。根据中国海关数据，2022年中国进口芯片金额为4,156亿美元，占2022年我国总进口金额的15.30%。扣除在中国消费的1,803亿美元，至少还有约2,353亿美元的半导体芯片，在中国加工制造成电子产品后销往全球。

　　l中国是全球最大的芯片消费国，市场规模超过2万亿，占全球芯片市场规模的31.4%，内需支撑着产业持续发展；

　　l中国半导体进口额远超传略资源石油（2022年约3655亿美元），因此，构建高效、稳定的全球电子元器件供应链与公开市场交易平台至关重要。

　　电子元器件产业链分为上游设计与制造原厂、中游贸易商、下游电子产品制造商。上游设计制造商侧重于研发创新而非营销，价值链集中在欧美国家；下游电子产品制造商（即元器件买方）侧重产品应用终端的开发，覆盖消费电子、汽车工业、医疗器械、能源等众多领域，对元器件需求多样，制造工序价值链主要位于亚洲。

　　电子元器件流通环节处在产业链的中游，起到承上启下的作用，尤其分担了上游原厂市场开拓与产品推广的工作，帮助原厂解决对下游不同国家、不同细分行业生态认知不足及管理半径限制等诸多问题。

　　在传统的贸易流通体系中，包括原厂直销与贸易商分销两种模式。按照是否拥有原厂授权，贸易商模式主要分为授权分销商、目录分销商和独立分销商3种类型，作为授权分销商的补充，目录分销商和独立分销商对供应链起到润滑剂的作用。随着元器件贸易行业的快速发展，各种模式交叉并行，独立分销商逐渐向混合型分销转型，经营越来越多的授权品牌。

　　中小微企业采购分散且订单较小，在传统的线下模式，无法获得原厂与大型代理商的直接服务。根据工信部的数据，中国电子制造商约有300万家，其中约有3000家年收入超过4亿人民币（约合6190万美元）的大型企业直接向原厂或者大型代理商采购，占总体电子产品制造商比重远不足1%，而采购金额约为总体份额的44%。而约占99%以上的电子产品制造商，则依靠多层级贸易渠道采购了56%的份额。

　　可见，虽然单家小微企业的需求极小，但如果把这些分散的需求聚合起来，则会呈现一个远超大客户需求规模的长尾市场。

　　此外，市场中工程师样品采购、创客小量采购、研究机构院校的小额采购等新型需求也在提升。固有的元器件流通体系与供应链脱胎于欧美，渠道网络是依赖人际关系和商业关系的封闭体系，具有一定的进入壁垒。长期以来，供需双方存在严重的信息不对称问题，成为长尾客户的痛点之一。

　　碎片化的供需是天然的流量入口。因此，解决长尾需求最有效的方法就是平台电商化，通过互联网这个信息交换成本近乎为0的方式，向中小微客户提供他们以往从未享受过的优质服务。

　　基于长尾理论的巨大市场价值，电子元器件线上商城陆续成立，国内陆续涌现出包括华强电子网、ICZOOM、云汉芯城、立创商城、ICGOO 等在内的一批优秀创新型企业，一定程度上解决了现有行业痛点。

　　从经营模式上看，国内企业在开展业务方面有3种主要模式，包括直营模式、代采购模式与撮合交易平台模式：

　　然而，国内绝大多数商城仅是传统分销业务的线上化，主要以“赚差价”模式存在，着重强调“在线销售”，增加了中间环节和成本，未能真正实现全渠道公开、价格透明的功能。在实际中，越来越多的传统贸易商开始自建B2B网站，理论上他们都可算作电商，这就加剧了元器件网上商城同质化竞争，其惨烈程度已经不亚于当年中国团购市场的“百团大战”。

　　首先，需要构建开放式平台的基础逻辑，利用大数据能力从技术角度降低长尾客户的成本。其次，去中间化是保证信息完全对称、差价最小化，以及提升买卖双方的匹配效率的最有效的手段。最后，帮助小微企业提供产业链数字化改造和服务，才是从根源上满足长尾客户的底层需求。

　　在此背景下，ICZOOMICZOOM应运而生，主打零差价撮合交易模式，平台不持立场、不自营加价，最大让利于客户。在摒弃“赚差价”的盈利模式后，深挖纵向供应链数字化服务，主攻帮助中小微长尾用户建立数字化基础、降低采购成本、提高采购效率。

　　依赖纯粹平台化的战略定位，公司与业内所有贸易商都不构成直接竞争，甚至与原厂、贸易商、下游设计商都是合作关系，在国内元器件电商的“百团大战”中，开辟了一个非常独特的商业模式。

　　ICZOOM的首席执行官和创始人夏磊先生于1994年开始进入电子元器件分销行业，拥有近30年的电子产品经验，在该领域有着深度理解和丰富的经验积累。作为90年代留与首批海归回国创业的亲历者，夏磊先生早年就读于美国阿拉巴马大学，并取得电气工程学士学位。毕业后即进入全球规模最大的电子元器件分销商之一Arrow Electronics艾睿电子的纽约总部工作，并于1994年被委派至艾睿电子上海分公司，担任第一任销售经理，此后深耕电子元器件流通领域近二十年。

　　作为连续创业成功者，夏磊先生先后创立了RGL、SinoHub、ICZOOM等多家知名企业。三段创业经历分别给创始人对于行业竞争、商业模式选择、用户需求、企业运营和财务管理等方面，在不同成长阶段中的创业节凑把握积累了深刻的认识。

　　基于常年业务经验和相关技术背景，公司初创团队对电子元器件产业生态链、供应链服务的需求痛点有深刻洞察和感知，开始萌生了利用互联网与数据技术，搭建一个利用透明度来提供商品定价的电子商务交易平台，解决电子元器件行业线下交易信息不透明、交易效率低等问题的想法，进而孵化出零差价撮合交易模式这一颠覆性的技术驱动解决方案。

　　初创与发展期（2012-2014）：2012年ICZOOM(ICZOOM)开始建设，依托珠三角区域电子制造产业链优。